央廣網(wǎng)北京12月22日消息 據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報道,近年來,隨著零售業(yè)的不斷發(fā)展,農(nóng)資領(lǐng)域也掀起了關(guān)于是否要采用“直銷”模式的討論。今天的《農(nóng)經(jīng)漫談》由中國鄉(xiāng)村之聲記者李偉民和您聊一聊:農(nóng)資直銷有哪些優(yōu)勢?又有哪些弊端?
李偉民:總的來說,選擇農(nóng)資直銷的模式有如下幾點好處:
首先,是市場占有率會得到巨大的提升,傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式難以企及。
傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式對于各級經(jīng)銷商和代理人有著較高的要求。代理人往往同時身兼數(shù)家廠商的代理工作,孰輕孰重全憑他的經(jīng)驗和主觀意愿,而上級經(jīng)銷商能夠做的只有建議。但是直銷的模式能夠打破這一點,專人、專賣,產(chǎn)品銷售量升到50%也是有希望的,畢竟從價格和渠道構(gòu)建上有了更直觀的優(yōu)惠力度,市場認可度也會隨著公司的加大投入而定量增長。
其次,直銷的模式可以讓品牌的形成成為一種可能。
沒有品牌,就沒有競爭力,甚至是生存能力。在傳統(tǒng)的銷售模式當(dāng)中,一家代理人的店鋪同時經(jīng)營多種品牌。企業(yè)如果要突出自家的產(chǎn)品,往往要通過給予代理人一定的額外收益的方式,增加曝光度。直銷同樣能夠回避這一點,同時也可以讓各種產(chǎn)品的更新更加及時。另外,在超市里,質(zhì)量不好的產(chǎn)品消費者不會反饋,只會選擇不消費;而在直銷店,消費者更愿意反映產(chǎn)品的問題。因此,直銷也可以迅速收集消費者對產(chǎn)品的反饋,改進產(chǎn)品。
說到代理人模式,還有一個讓生產(chǎn)廠家頭疼的就是價格無法直接控制。有些經(jīng)銷商下面的零售商串貨現(xiàn)象很嚴(yán)重,同一個產(chǎn)品也出現(xiàn)了參差不齊的價格,市場會很亂,對于各個環(huán)節(jié)的利潤保護明顯不到位,企業(yè)本身也很難做到層層把控,維護各級利益。然而直銷的話,從企業(yè)統(tǒng)一價格給零售店,零售店減少了不必要的競爭,就不會出現(xiàn)同種產(chǎn)品多種價格的局面了。
同時,沒了代理商,廠家也就避免了中間環(huán)節(jié)的費用。
但是,農(nóng)資直銷的模式也存在諸多的問題。
首先,做農(nóng)資直銷與其他的行業(yè)不同,經(jīng)銷者還要承擔(dān)一部分的物流、倉儲、執(zhí)法、現(xiàn)金流、藥肥害協(xié)調(diào)等方面的職能。這一點無疑會產(chǎn)生新的成本。
其次,滯銷模式在價格控制上,也要考慮互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)化讓農(nóng)村快速鏈接外部世界,農(nóng)資也在享受這份紅利,借助微信的超級流量,越來越多的農(nóng)技知識得到普及。但是,這也擴大了農(nóng)民自主選擇的范圍,直銷店鋪要面臨的不再是本地其他經(jīng)銷商,而是線上的數(shù)不清的廠家。
另外,還有不可控的賒銷風(fēng)險?,F(xiàn)在賒銷比例依然不小,零售商在和廠家談判過程中,地位完全不對等,一旦出了任何事故,索賠也是將存在較多的問題。
以及,當(dāng)今零售市場變換極快,行業(yè)在調(diào)整,在減量,容不下這么多零售店生存,從而倒逼經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰。另外,新型服務(wù)組織的介入,比如湖南、江西,因為統(tǒng)防統(tǒng)治的興起,逼退了不少零售商,在安徽河南,隨著土地大面積流轉(zhuǎn),很多零售商也被淘汰。
因此,綜合分析,農(nóng)資廠家直銷的模式前期會讓投資者獲得巨大的利益,這無疑是讓人羨慕的。但是后期的運營、獲利則更需要一番仔細的設(shè)計和操作,否則也更容易遭受損失。直銷有利也有弊,究竟如何選擇,還要看農(nóng)資生產(chǎn)者的最終選擇。