戶外廣告在水口隨處可見。

　　乘車經(jīng)過水口，林林總總的戶外廣告很搶眼；在水口的各個紅綠燈處，各種各樣的宣傳單張也會不經(jīng)意地呈現(xiàn)在等候通行的車輛面前；走進(jìn)水口的衛(wèi)浴企業(yè)，制作精美的產(chǎn)品畫冊會連同茶水一起奉送到客商手中……這些戶外廣告、宣傳單張、產(chǎn)品畫冊等均聯(lián)系著一個行業(yè)——廣告業(yè)。無法知道水口究竟有廣告企業(yè)多少家，因?yàn)橐恍V告公司只派出業(yè)務(wù)員在水口尋找商機(jī)，與近10家水口本土的廣告企業(yè)博弈，一起開啟水口廣告行業(yè)的新篇章。

　　文/圖 本報記者 劉志聰

　　■廣告業(yè)“生命線”：

　　衛(wèi)浴廣告

　　目前，水口有近500家衛(wèi)浴企業(yè)，連帶其配套的相關(guān)企業(yè)共800多家，以水暖衛(wèi)浴為主的特色產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值近45億元。如此龐大數(shù)量的衛(wèi)浴企業(yè)，推動了水口廣告業(yè)的發(fā)展。記者在水口的主要公路看到，路兩旁林立著大塊廣告牌，這些廣告大多是著名的衛(wèi)浴企業(yè)形象廣告，既有開平水口本身的衛(wèi)浴企業(yè)，也有其它地方衛(wèi)浴企業(yè)；既有小至幾個平方米大的廣告牌，也有大致數(shù)百平方米的廣告牌。幾家水口的廣告公司負(fù)責(zé)人告訴記者，他們在水口大多為衛(wèi)浴企業(yè)制作產(chǎn)品畫冊、設(shè)計形象廣告、整合品牌推廣等，衛(wèi)浴企業(yè)的廣告生意是水口廣告企業(yè)的重要“生命線”。

　　記者留意到，公路沿線的上千個戶外廣告牌，除去大部分是衛(wèi)浴企業(yè)的廣告牌之外，還有一些房地產(chǎn)、裝飾、銀行、網(wǎng)站的廣告牌。另外，更有旅行社的宣傳橫幅在衛(wèi)展中心廣場上飄揚(yáng)，也有人把促銷單張派發(fā)給街上行人和商鋪，夜晚更可清晰見到燈箱廣告。在水口，可以見到各種各樣的廣告載體，這些廣告載體的經(jīng)營權(quán)歸屬于不同的廣告公司。水口天馬視覺形象設(shè)計公司經(jīng)理鄺永富告訴記者，水口現(xiàn)有從事廣告的企業(yè)近10家，另外有開平、江門、佛山等外地的廣告公司在水口設(shè)點(diǎn)經(jīng)營。這些廣告企業(yè)既有主營戶外廣告的，也有專業(yè)從事商業(yè)攝影設(shè)計的；既有只制作發(fā)布廣告的，也有兼營品牌策劃推廣及產(chǎn)品營銷的，涉及的廣告業(yè)務(wù)主要包括廣告投放、廣告攝影、設(shè)計制作、CI導(dǎo)入策劃、VI設(shè)計、宣傳畫冊設(shè)計、會展布展、噴繪寫真、品牌策劃、市場策劃、婚禮策劃等。

　　■競爭激烈：小企業(yè)也有生存之道

　　記者在水口發(fā)現(xiàn)，同樣是數(shù)百平方米的戶外廣告牌，一些掛著印刷精美、設(shè)計獨(dú)具創(chuàng)意的廣告畫，為他人賣著廣告；而一些仍然是一幅白紙?？梢钥吹贸?，并不是所有在水口從事廣告行業(yè)的企業(yè)都經(jīng)營得一帆風(fēng)順，生意滾滾來。

　　幾家廣告公司負(fù)責(zé)人表示，水口的廣告因企業(yè)的檔次不同而要求不同。水口有約500家衛(wèi)浴企業(yè)，譬如華藝、希恩、喬頓等面向國際的企業(yè)，對廣告的要求就特別高，對廣告企業(yè)的要求也特別高，只會選擇一些實(shí)力雄厚、設(shè)計制作推廣經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告公司。一些相對小型的廣告公司在激烈競爭下也找到了自己的生存之道，經(jīng)營檔次相對較低的項(xiàng)目，如戶外廣告、噴畫和普通設(shè)計等?！拔覀儚V告企業(yè)針對不同的細(xì)分市場，做細(xì)分的生意，就像我們天馬，主要從事商業(yè)攝影、畫冊制作、策劃推廣及廣告設(shè)計等業(yè)務(wù)，戶外廣告基本很少做。有一些廣告企業(yè)則主要做戶外廣告的生意。每個企業(yè)都有他自身的生存之道，這也是水口這個小地方能容納那么廣告企業(yè)的原因?！编椨栏徽f。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，之前有外地的廣告公司在水口設(shè)過辦事處，但后來可能由于經(jīng)營問題又撤了，只留下業(yè)務(wù)員在水口跑業(yè)務(wù)。鄺永富說，在激烈的競爭當(dāng)中，天馬由于從事廣告業(yè)務(wù)多年，有一定的基礎(chǔ)和長期合作的客戶，擁有的廣告份額較多，目前不用花很多時間去開拓市場，做得相對輕松?！昂芏嗫蛻裘磕甓加泄潭ǖ耐斗庞媱?，所以生意長做長有?！?/p>

　　記者在水口衛(wèi)展中心廣場上看到，衛(wèi)展中心多個廣告位寫著“××廣告：139……”，還沒有客商光顧這些廣告位；在廣場對面，有幾個數(shù)百平方米大的廣告牌同樣空著。記者根據(jù)廣告牌上的電話號碼打過去，得到的回答均是稱廣告生意難做。業(yè)內(nèi)人士何先生向記者表示，他們以前做過橫幅，現(xiàn)在主要做戶外廣告，但沒有什么生意，主要是因?yàn)楝F(xiàn)在做這行的人太多了，競爭大。

　　■行業(yè)問題：缺乏高素質(zhì)人才

　　鄺永富說，市場客戶要求越來越高，人才是個問題，水口廣告業(yè)缺乏高素質(zhì)人才?！澳壳敖o員工的待遇約2000元/月，但招到的人以大中專生為主，一個本科畢業(yè)的人都沒有。這未能滿足廣告企業(yè)本身的發(fā)展和推廣本地企業(yè)的品牌?！蹦壳?，很多廣告公司只能通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)進(jìn)行自我提升。

　　某資深廣告人士為記者分析了當(dāng)前廣告難做的原因。企業(yè)家抱怨廣告的影響沒有以前大是廣告難做的重要原因，他們開始懷疑廣告，進(jìn)而懷疑廣告公司的價值。事實(shí)上，過去“廣告一放、黃金萬兩”的現(xiàn)象，本身就是不正常的，使很多企業(yè)家過高地評估了廣告的價值，也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多不足?；貧w正常的今天，要想真正賣好一個產(chǎn)品，除產(chǎn)品本身的質(zhì)量外，企業(yè)的營銷隊伍、營銷渠道、終端陳列、自身宣傳，一樣都不能差。任何一個環(huán)節(jié)出了問題，都不可能達(dá)到理想的銷量。賣一個產(chǎn)品的重?fù)?dān)，只壓在廣告上，不僅是不公平的，也是不現(xiàn)實(shí)的，但事實(shí)上絕大多數(shù)企業(yè)把這些不包含在傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)中的課題，明確或不明確地丟給了廣告公司。所謂不明確，是他們希望同廣告公司合作，一定要讓產(chǎn)品銷量有明顯增長，只有這樣，才算是成功的合作。

　　對于廣告公司而言，他們的價值只體現(xiàn)在創(chuàng)意和執(zhí)行上，對營銷隊伍、營銷策略、終端渠道等營銷環(huán)節(jié)，知道的很少，或是完全不知道，而企業(yè)與廣告公司合作，要的是最終的結(jié)果。廣告的創(chuàng)意再好，如果最終銷量做不上去，廣告公司還是面臨著被全盤否定的危險，的確可能是蒙受了不白之冤，但結(jié)果是，企業(yè)覺得花錢花得更冤。要想真正對企業(yè)負(fù)責(zé)，幫它取得成果，必須介入渠道、營銷等領(lǐng)域。廣告公司不以提供簡單的廣告創(chuàng)意賣點(diǎn)子給企業(yè)，而是更多地提供全程跟蹤服務(wù)，達(dá)到可控性策劃咨詢的營銷介入，這種方式受到了企業(yè)廣泛的歡迎。

來源：江門日報