■攝于藍(lán)谷·智能廚房

■攝于歐派櫥柜

　　文/圖 本報(bào)記者 江南華

　　這幾天走在街上，明顯地讓人感覺(jué)到了冬天的寒意，而與往年冬天所不同的是，今年的行業(yè)之“冷”，強(qiáng)于季節(jié)之“寒”。

　　“奧運(yùn)之前，誰(shuí)也沒(méi)有想到世界經(jīng)濟(jì)會(huì)遭受這樣的重創(chuàng)，金融海嘯會(huì)來(lái)得這樣迅猛，簡(jiǎn)直讓人有些措手不及。我們是明顯感到‘冬天’的寒意，我們?cè)诮T幾個(gè)賣場(chǎng)的櫥柜銷售，從8月到現(xiàn)在，只有6萬(wàn)元的銷售額。大環(huán)境如此，我敢肯定，不止我一家日子難過(guò)。”方太廚具有限公司江門片區(qū)銷售總經(jīng)理梁魏對(duì)記者嘆氣說(shuō)。

　　記者從業(yè)內(nèi)人士那里了解到，今年的櫥柜市場(chǎng)上半年與下半年相比，簡(jiǎn)直可用“冰火兩重天”來(lái)形容！上半年還能明顯感覺(jué)到消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，但是進(jìn)入7月之后，整個(gè)櫥柜行業(yè)就漸漸冷了下來(lái)，10月之后，更是寒風(fēng)陣陣。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)櫥柜市場(chǎng)總體下滑了20%到30%，部分品牌下滑更高達(dá)50%。

　　當(dāng)然，也有一些知名品牌不愿言“冬天”。今年9月進(jìn)駐江門中邦裝飾廣場(chǎng)的藍(lán)谷櫥柜負(fù)責(zé)人說(shuō)：“今年藍(lán)谷智能櫥柜在全國(guó)就開(kāi)了將近200家。過(guò)了年，我們還打算到新會(huì)、臺(tái)山開(kāi)分店?！睔W派櫥柜相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，金融危機(jī)對(duì)他們的影響不大，就算到了年底，裝修的人少了，但他們?cè)诮T的銷售額還是能保持在每月20萬(wàn)元左右。

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　　各出奇招應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，以期過(guò)上“暖冬”

　　面對(duì)金融危機(jī)造成的銷量下滑市場(chǎng)，江門各品牌櫥柜大都積極尋求對(duì)策，啟動(dòng)不同的措施來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。藍(lán)谷櫥柜的梁伯新經(jīng)理認(rèn)為，危機(jī)危機(jī)，有“?！?，才有“機(jī)”。這樣的市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)會(huì)。市場(chǎng)低迷，肯定就要“洗牌”。品牌如果沒(méi)有實(shí)力，當(dāng)然就會(huì)被“洗”出去。市場(chǎng)蛋糕就這么大，劣質(zhì)櫥柜被“洗”出去了，對(duì)實(shí)力櫥柜來(lái)說(shuō)就意味著機(jī)會(huì)。他還說(shuō)，藍(lán)谷櫥柜目前要做的就是，宣傳他們產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，讓江門市民知道他們櫥柜的智能科技含量高，讓江門市民知道買他們的產(chǎn)品，買到的是真正的“實(shí)惠”，因?yàn)樗麄儾徊捎谩把用子?jì)價(jià)”，而采用“單元柜體計(jì)價(jià)”，讓消費(fèi)者“所見(jiàn)即所得”。

　　歐派櫥柜的負(fù)責(zé)人翁振暉則說(shuō)，他們有信心能過(guò)上“暖冬”，因?yàn)榧词乖诋?dāng)前這樣不好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，歐派櫥柜依舊能依靠品牌實(shí)力，實(shí)現(xiàn)銷售穩(wěn)中有升。另外，歐派總部在10月攜手中央電視臺(tái)舉辦的“‘歡樂(lè)中國(guó)行’走進(jìn)廣州”大型綜藝晚會(huì)活動(dòng)，也很好地宣傳了歐派品牌，樹(shù)立了消費(fèi)者信心。晚會(huì)活動(dòng)，江門獲邀參加的客戶有100多個(gè)。歐派還打算聯(lián)合建材、衛(wèi)浴“八大金剛”于近日再次舉行促銷活動(dòng)，這些都是他們爭(zhēng)取市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的明證。

　　方太廚具則進(jìn)行打折促銷活動(dòng)，熱銷單品8.3折，套餐則打8.4折。方太廚具還是第一次推出這樣深的折扣優(yōu)惠。

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　　櫥柜銷售商看好明年江門市場(chǎng)

　　盡管目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀令人堪憂，但對(duì)于明年的市場(chǎng)，大多櫥柜銷售商表示看好江門。他們認(rèn)為，江門是著名僑鄉(xiāng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁足。將來(lái)輕軌建成開(kāi)通，江門的房地產(chǎn)業(yè)肯定會(huì)再次迎來(lái)大發(fā)展、大機(jī)遇。房地產(chǎn)發(fā)展了，必然會(huì)帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　另外，國(guó)家不斷推出救市政策以拉動(dòng)內(nèi)需，人民幣也出現(xiàn)了下跌，種種的利好，也意味著櫥柜銷售的“寒冬”不會(huì)太長(zhǎng)。“應(yīng)該明年5月會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)暖趨勢(shì)！”歐派的翁經(jīng)理推測(cè)道。

　　同時(shí)，櫥柜銷售商還認(rèn)為，櫥柜在江門市場(chǎng)的占有率到目前為止仍屬于偏低，這主要因?yàn)榻T人的觀念還比較傳統(tǒng)，接受時(shí)尚相比于周邊顯得滯后。方太廚具的梁總說(shuō)，近幾年江門的經(jīng)濟(jì)有了很大的發(fā)展，才有越來(lái)越多的市民開(kāi)始接受整體廚房概念，但依舊有相當(dāng)多的市民對(duì)“整體廚房”有排斥心理，比如他們不喜歡用抽油煙機(jī)，喜歡用排氣扇。沒(méi)有其他原因，就是貪排氣扇便宜，其實(shí)這樣就破壞了家居的整體美感。諸如這樣“去掉”部分買櫥柜的市民很多，所以江門的櫥柜市場(chǎng)還是有潛力可挖。關(guān)鍵就是要改變市民的觀念。

　　歐派櫥柜的翁經(jīng)理也說(shuō)，確實(shí)，江門還有相當(dāng)?shù)氖忻褡鰪N房時(shí)喜歡用大理石，而大理石的輻射與不環(huán)保，很多市民都知道，但就是改變不了使用的習(xí)慣?！按罄硎脩簟笔菤W派櫥柜要攻克和占領(lǐng)的用戶群。

　　有人這樣描述櫥柜進(jìn)入百姓家的過(guò)程：上世紀(jì)，80年代末至90年代初，居家消費(fèi)關(guān)注的是家電現(xiàn)代化的生活藝術(shù)，消費(fèi)者基于一個(gè)“品貴”心理；90年代中期，居家消費(fèi)關(guān)注的是客廳的生活藝術(shù)，消費(fèi)者基于一個(gè)“品匯”心理；90年代后期，居家消費(fèi)關(guān)注的是臥室的生活藝術(shù)，消費(fèi)者基于一個(gè)“品位”心理；二十一世紀(jì)初期，居家消費(fèi)關(guān)注的是居家整體的生活藝術(shù)，消費(fèi)者基于一個(gè)“品味”心理。廚房作為居家整體中“食性”的主要組成部分，進(jìn)入了居家消費(fèi)者的視線，一發(fā)而不可收，所以假如說(shuō)中國(guó)的家具業(yè)、家電業(yè)已逐漸步入成熟期的話，中國(guó)的櫥柜業(yè)則剛進(jìn)入成長(zhǎng)期，機(jī)會(huì)和財(cái)富相繼而來(lái)，勢(shì)頭洶涌。

　　●相關(guān)鏈接

　　何謂整體廚房？

　　整體廚房是將櫥柜、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠罹摺⑾竟?、洗碗機(jī)、冰箱、微波爐、電烤箱、各式掛件、水盆、各式抽屜拉籃、垃圾粉碎器等廚房用具和廚房電器進(jìn)行系統(tǒng)搭配而成的一種新型廚房形式。利用“系統(tǒng)搭配”實(shí)現(xiàn)廚房空間的整體配置，整體設(shè)計(jì)，整體施工裝修。

　　整體廚房與傳統(tǒng)的單一售賣櫥柜即廚房家電有很大區(qū)別，設(shè)計(jì)師必須將櫥柜、廚具和各種廚用家電按其形狀、尺寸及使用要求進(jìn)行合理布局，巧妙搭配，實(shí)現(xiàn)廚房用具一體化。它依照家庭成員的身高、色彩偏好、文化修養(yǎng)、烹飪習(xí)慣及廚房空間結(jié)構(gòu)、照明結(jié)合人體工程學(xué)、人體工效學(xué)、工程材料學(xué)和裝飾藝術(shù)的原理進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)計(jì)，使科學(xué)和藝術(shù)的和諧統(tǒng)一在廚房中體現(xiàn)得淋漓盡致。生產(chǎn)廠商以櫥柜為基礎(chǔ)，同時(shí)按照消費(fèi)者的自身需求進(jìn)行合理配置，生產(chǎn)出廚房整體產(chǎn)品，這種產(chǎn)品集儲(chǔ)藏、清洗、烹飪、冷凍、上下供排水等功能為一體，尤其注重廚房整體的格調(diào)、布局、功能與檔次。

　　延伸閱讀

　　購(gòu)買櫥柜

　　有哪些報(bào)價(jià)方式？

　　1、報(bào)價(jià)方式

　　購(gòu)買櫥柜，商家一般采用“延米報(bào)價(jià)”和“單元柜體報(bào)價(jià)”兩種方式。

　　延米即延長(zhǎng)米，是用于統(tǒng)計(jì)或描述不規(guī)則的條狀或線狀工程的工程計(jì)量，如管道長(zhǎng)度、邊坡長(zhǎng)度、挖溝長(zhǎng)度等，而延長(zhǎng)米并不是統(tǒng)一的，１延米空間內(nèi)，可以做兩個(gè)柜子，也可以做一個(gè)柜子。生產(chǎn)廠家制作櫥柜所用的材料、工藝，以及設(shè)計(jì)風(fēng)格各有差異，因而各家對(duì)自己的產(chǎn)品各有相應(yīng)的價(jià)位。

　　相比而言，單元柜體計(jì)價(jià)根據(jù)客戶定制的整套櫥柜中所采用的每一個(gè)柜體、配件的標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)來(lái)計(jì)算總價(jià)，可以讓消費(fèi)者知道每一個(gè)單元柜甚至是每一個(gè)拉手、抽屜的價(jià)格，雖然各部件價(jià)格相加看似復(fù)雜，但其價(jià)目清晰，消費(fèi)者很容易比較產(chǎn)品之間的性價(jià)比。

　　因此，對(duì)于按照延米計(jì)價(jià)的櫥柜，可與同類商品多做比較，了解清楚各種配件和柜體尺寸、材質(zhì)、價(jià)格等；簽合同時(shí)要把對(duì)抽屜柜、洗物柜、小吊柜、玻璃柜、拉籃等物品的約定內(nèi)容作為補(bǔ)充條款寫(xiě)進(jìn)合同。

　　2、提醒：合同條款要詳細(xì)

　　對(duì)于延米報(bào)價(jià)和柜體報(bào)價(jià)兩種方式，業(yè)內(nèi)專家給出的答復(fù)是“各有利弊”，但不論是按延米報(bào)價(jià)還是按柜體報(bào)價(jià)，消費(fèi)者購(gòu)買櫥柜時(shí)必須要與經(jīng)銷商簽訂詳細(xì)具體的合同。

　　專家提醒消費(fèi)者，在確定裝修方案前對(duì)櫥柜的尺寸、板材、五金件等要心里有數(shù)。如果要定做非標(biāo)準(zhǔn)櫥柜，改動(dòng)的吊柜、地柜尺寸會(huì)變化多少，五金件、其他配件會(huì)增減多少，都要事先列出來(lái)。在與經(jīng)銷商商談價(jià)格時(shí)，要核實(shí)清楚，并在簽訂合同時(shí)盡量將改動(dòng)的地方注明。

　　另外，其他一些因素，如售后服務(wù)也會(huì)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生影響，消費(fèi)者與經(jīng)銷商簽訂合同時(shí)要考慮到，如選擇的櫥柜品牌是否過(guò)硬，廠商能否保證長(zhǎng)期售后服務(wù)等。　?。ń先A 整理）

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